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全球最年轻亿万富翁:只因做对一件事,让马化

时间:2017-11-11 15:23来源:网络整理 点击:

“在无尽黑暗中,只有爆品才能绽放一朵烟花,被更多的用户看到。几朵小烟火都不行,都会很快被黑暗吞噬。”互联网时代,要想成功,必须要做出爆品,有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99°C,也没啥用。唯有沸腾之后,才有推动历史进步的力量。

我们经常看到,很多企业自以为找到爆品,找到引爆的方法了,匆匆忙忙地冲进市场,最后什么品都做不成。

爆品是什么?爆品=智造+认知+认真!爆品就是创造高流量、快流量的产品,是能够构建需求价值链的工具。没有流量的转化就没有生意。

褚时健

看不到最重要的原点,爆品永远难产

褚橙是难以复制的爆品,褚时健在讲他的橙子的朴实故事时,解读了爆品的内在修炼。

Tip 1:爆品的原点是口碑

褚时健说:要说对品牌的认识,最早还是来自于我母亲去集市上卖酒的经历。卖酒的人不止一家,同是自家烤的酒,买的人是有选择的,要闻,要尝,好的酒才卖得上价。

就是这种经历,让我认识到口碑的价值。老话说酒香不怕巷子深,讲的就是这个道理。

比如,褚时健做橙子,有很多种选择,但他却选了冰糖橙,这是一个被大量种植、让人感觉比较廉价的品类,褚时健的理由是:冰糖橙最好吃。他做过调查,超市里美国的新奇士橙子,价格是国内的10倍,卖相最好,但味道偏酸,不合中国人的口味。而冰糖橙最合中国人的口味。

Tip 2:产品的原点是认知度

先搞产品再搞市场。农产品要让人家负责,必须要有特色。农产品和工业生产的产品不同,它很难有一个细致的量化标准,但要形成品牌,你的产品必须有认知度,就是要有让消费者一吃就能辨别出的口感。

这些年我们一个问题、一个问题地解决,改良了土壤结构,发明了独特的混合农家肥,解决了灌溉问题、病虫害问题、口感差异问题等等。

橙子这样的产品如何做辨识度?褚时健的答案是甜酸度。经过多轮技术研讨,褚时健发现,甜酸度不理想,就是果树结构出了问题,枝条过密。褚时健做了一个很大刀阔斧的决定,全面的砍树和剪枝,一开始每年要砍10%,大概有万把株果树,还是挺让人心惊肉跳的。

Tip 3:爆品的成功要靠认真

事情的规律,认真就做的好。要下功夫要认真,所有的事都要这样,要下功夫。这几年,不少20多岁的年轻人跑来问我:“为啥事总做不成?”我说你们想简单了,总想找现成、找运气、靠大树,没有那么简单的事。

我80多岁,还在摸爬滚打。我现在蹲下就站不起来了,但分枝、挂果的时候我都要去果园,坐在边上,让人扒开树叶露出果子给我看。

有一次,一个媒体让褚时健点评下“互联网思维”,褚时健说:电子销售现在挺火,但我晓得,如果这时候头脑一昏,质量下去了,很快就会垮。

马化腾

创业17年没错过一个风口靠这2个关键词

创业不易,互联网创业更不易。错过一个风口,就是灭顶之灾。但是,创业17年来,马化腾几乎没有错过中国互联网所有大的风口。

这个被称作"小马哥"的潜行者,在中国互联网大佬里,不是最先行的(早期lCQ有五六十款模仿者),不是最帅的 (以前是张朝阳,现在是李彦宏) ,也不是最有野心的(你当然会想到马云), “不比一般人聪明”,不够凶猛,缺乏传奇,总之,不够酷。

但马化腾最凶猛的地方在于擅长打造爆品,而且持续打造爆品。马化腾就是一个爆品总裁。

如果问是什么让小马哥保持持续打造爆品的能力,可能一定要提到下面这两个关键词。

Tip1:危机感

马化腾说:“三年前,互联网在 PC上面,这三年完全颠倒,移动互联网才是真正的互联网……也有国内的公司在移动互联网转换的过程中跟不上,飞速地掉队。甚至强大如Facebook,股票一度跌到 700 亿,是因为大家担心它向移动端转变有问题。直到这两年 Facebook迅速重视移动端,包括Whats App的下血本的收购,不敢怠慢,一点都不敢,否则就是灭顶之灾。”

“做微信,是因为我们看到了一点点不同。我们当时很紧张,(腾讯)内部有三个团队同时在做,都叫微信,谁赢了就上谁。最后广州做电子邮件出身的团队赢了, 成都的团队很遗憾,因为就差一个月。”

Tip2:灰度机制

我曾经跟马化腾深聊过一个问题: 什么是腾讯微创新最最核心的武器? 马化腾绐了三个关键词: 用户体验、快速迭代、灰度机制。

马化腾的灰度机制是这样的: 很多公司在一开始做产品定义时,要么确定它是黑的,要么确定它是白的。但是马化腾发现,互联网产品的定义是由用户投票决定的。在一开始,我们不定义它是黑还是白,而是有一个灰度的周期。在这个灰度周期里,让用户的口碑决定它是生是死、是白还是黑。